A quién va dirigido
Dirigida a profesionales de ventas B2B, marketing, customer success y líderes comerciales que gestionan ciclos complejos y necesitan una metodología sólida para calificar, gestionar y cerrar oportunidades de manera predecible y escalable.
Objetivos del curso
Dominar la metodología MEDDPICC y obtener tu certificación
Completar todos los módulos, participar en actividades y obtener el certificado oficial validando el dominio del framework.
Identificar y profundizar en el Pain
Aprender a descubrir dolores reales del cliente, diferenciarlos de problemas superficiales y utilizarlos como motor del proceso comercial.
Definir y cuantificar Metrics
Medir impacto, valor cuantificable y resultados esperados para fundamentar oportunidades y forecast.
Navegar el proceso y criterios de decisión
Mapear el Decision Process, identificar Decision Criteria y entender cómo se toman decisiones dentro del cliente.
Fortalecer relación con el Champion y Economic Buyer
Identificar, activar y desarrollar un Champion sólido, y aprender a involucrar al Economic Buyer real en el proceso.
Contenidos
El examen
No hay examen tradicional: curso online autoguiado (self-paced).
No aplica.
No aplica (solo finalización del curso).
Certificado de finalización verificable; se emite tras completar el curso.
¿Por qué certificarse?
Implementa una metodología probada para acortar ciclos de venta, mejorar la calificación y aumentar la conversión.
Impacto directo en forecast, predictibilidad e incremento del revenue en ventas complejas.
Más de 20.000 profesionales han completado la Masterclass con excelente valoración, reforzando su prestigio.
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