A quién va dirigido
Dirigido a profesionales de ventas, liderazgo comercial y sales enablement que buscan dominar y escalar la metodología Challenger dentro de su organización, mejorando desempeño, predictibilidad y calidad de conversaciones comerciales.
Objetivos del curso
Entender y adoptar la metodología Challenger
Aprender a enseñar, personalizar, tomar control de la venta y generar tensión constructiva para influir en la decisión del cliente.
Desarrollar habilidades comerciales avanzadas
Crear Commercial Insights que desafíen al cliente e impulsen decisiones estratégicas.
Implementar la metodología a nivel organizacional
Certificarse como Challenger Trainer o Insight Consultant para formar y liderar equipos en la adopción de la metodología.
Sostener la transformación en ventas
Aplicar frameworks como TEMPO para asegurar adopción continua y evolución del equipo comercial.
Medir impacto y refinar la práctica
Usar recursos de Challenger Activation (diagnósticos, coaching, dashboards) para medir resultados y mejorar consistencia comercial.
Contenidos
El examen
Varía por certificación: módulos online, evaluaciones finales y simulaciones prácticas (mock facilitation).
No especificado oficialmente (exámenes internos por módulo).
Depende del nivel: desde evaluaciones breves hasta sesiones prácticas de 8h.
Certificación digital verificable (Credly). Validez continua sujeta a permanencia en la plataforma o actualización de contenidos.
¿Por qué certificarse?
Metodología de impacto comprobado: utilizada por vendedores top que superan los USD 250K anuales.
Empresas como SAP han reportado aumentos de 27 % en ingresos; Xerox aumentó ventas en 17 % usando Challenger.
Permite convertirse en formador interno (Trainer), elevando el liderazgo y la influencia dentro de la organización.
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