A quién va dirigido
Ejecutivos y líderes responsables de la estrategia comercial.
Objetivos del curso
Obtener la certificación ejecutiva
Completar el programa presencial o virtual y recibir el certificado de finalización.
Diseñar una estrategia comercial integral
Definir segmentación, prioridades de crecimiento y propuestas de valor efectivas.
Optimizar canales y estructura de ventas
Evaluar y diseñar fuerzas de ventas presenciales, internas, digitales e indirectas.
Impulsar transformación estratégica
Crear planes de cambio, gestionar resistencias y liderar transformaciones comerciales.
Aplicar aprendizaje colaborativo
Utilizar casos, dinámicas de grupo y trabajo entre pares para mejorar decisiones estratégicas.
Contenidos
El examen
No posee examen formal; evaluación por participación
No aplica
No aplica
Validez Permanente
¿Por qué certificarse?
Potencia la capacidad estratégica y de liderazgo comercial.
Aporta prestigio respaldado por Kellogg Executive Education.
Mejora posicionamiento en roles ejecutivos de ventas y estrategia.
Ofrece frameworks y prácticas aplicables a contextos corporativos reales.
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