A quién va dirigido
Dirigida a profesionales de ventas y líderes comerciales que buscan un enfoque sistemático, repetible y efectivo para gestionar el proceso de ventas. Aporta estructura tanto para perfiles nuevos como para equipos comerciales con experiencia que desean mejorar resultados.
Objetivos del curso
Conocer el Sandler Selling System y obtener certificación Bronze
Recibir formación esencial, completar módulos online/presenciales y aprobar el examen con ≥ 80%.
Aplicar la metodología en entornos reales (Silver)
Demostrar aplicación práctica mediante role-plays, ejercicios guiados y ventas reales evaluadas por un instructor.
Desarrollar habilidades en campo (Gold)
Completar Sales Debrief Journals, sesiones de coaching y ride-alongs para convertir técnicas en habilidades reales.
Convertir la metodología en hábitos sostenibles (Master)
Mantener práctica continua, aplicar en contextos variados y demostrar resultados consistentes.
Contenidos
El examen
Depende del nivel: Bronze (examen y cursos), Silver (Aplicación práctica), Gold/Master (evaluación en campo).
No especificado (cuestionarios internos para Bronze).
Según nivel: Bronze ≈3–6 meses; Silver hasta 1 año; Gold/Master según avance individual.
Renovación cada 2 años mediante formación continua (hasta 12 h).
¿Por qué certificarse?
Ofrece estructura clara para ventas consultivas y mejora inmediata del rendimiento.
Reconocida globalmente en entornos B2B por su efectividad y enfoque práctico.
Impacto directo en la carrera: mejora comunicación con clientes, cierres y ciclos de venta.
Fuente: Añadir si hubiera
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