A quién va dirigido
Profesionales de ventas que buscan validar su dominio comercial en Salesforce.
Objetivos del curso
Obtener la certificación
Completar el Trailmix oficial en Trailhead y aprobar el examen ≥ 70 %.
Planificación de territorios y cuentas
Segmentar clientes, diseñar planes de ventas y establecer objetivos.
Engagement estratégico con clientes
Construir relaciones de confianza y posicionar el valor del producto.
Gestión de oportunidades y cierre
Calificar prospectos, presentar propuestas y manejar objeciones para cerrar ventas.
Administración de pipeline y forecasting
Monitorear oportunidades y generar previsiones precisas.
Contenidos
El examen
Online o presencial
60 (+5 no puntuadas)
105 minutos
No especificado
¿Por qué certificarse?
Aporta diferenciación profesional respaldada por Salesforce.
Facilita el acceso a roles en el ecosistema Salesforce.
Mejora la empleabilidad en ventas B2B y CRM.
Refuerza el dominio de mejores prácticas comerciales y forecasting.
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